近日，網(wǎng)紅千萬粉絲級網(wǎng)紅“李福貴”的李福首場直播帶貨，戰(zhàn)績驚人：10分鐘，貴采購元3.4萬單小米，米引賣貴一搶而空！爭議助農(nóng)直播

圖源：農(nóng)民日報(bào)

不過，數(shù)據(jù)的李?；鸨惨齺砹烁鼑?yán)格的審視，馬上就有人扒出，貴采購元她收購谷子的米引賣貴價(jià)格達(dá)5元一斤，較市面上三四元一斤的爭議助農(nóng)直播普通小米高出不少。

5塊錢一斤的網(wǎng)紅小米，到底貴不貴？李福

直播間上千萬人點(diǎn)贊

小米上架后“秒光”

11月8日上午9點(diǎn)，河南知名自媒體博主李福貴在社交媒體平臺首次開直播賣貨，貴采購元直播間開播僅5分鐘觀看人數(shù)就超過了10萬人，米引賣貴開播半小時(shí)點(diǎn)贊就超過千萬。爭議助農(nóng)直播11月9日，查詢數(shù)據(jù)平臺顯示，李福貴一周漲粉53.7萬，粉絲量已達(dá)1297.1萬。

圖源：大河報(bào)

記者注意到，李福貴這次賣的小米品牌名為“村民與福貴”，一袋小米2.5kg，售價(jià)為37.8元，上架僅10分鐘，3.4萬件小米就已經(jīng)全部售空。

據(jù)介紹，此次直播銷售的小米，均來自太行山山區(qū)村落，當(dāng)?shù)厥艿乩項(xiàng)l件限制，農(nóng)戶多以零散種植為主，規(guī)模化程度較低。她在山區(qū)村里賣貨時(shí)，見證了這些谷子的天然生長情況。在她此前發(fā)布的收谷視頻中，她曾多次往返山區(qū)收谷。

關(guān)于小米的顏色問題，李福貴表示，一包產(chǎn)品里有很多家種的小米混在一起，“可能有張大爺家種的，也可能有王大媽家種的”，所以顏色會不一致。

被質(zhì)疑“破壞市場”“變味兒了”

李福貴回應(yīng)

此前，李福貴曾以每斤4.8-5元不等下鄉(xiāng)收帶殼的谷子，被質(zhì)疑高價(jià)“破壞市場”，對此，李福貴在評論區(qū)給網(wǎng)友算了筆賬。

“這邊山區(qū)的小米零售價(jià)是7~8元一斤，谷子的收購零售價(jià)是5元左右，而批發(fā)收購會比零售稍微低些”“我也是按正常的價(jià)位去收購的，沒有壓價(jià)、也沒有抬價(jià)，可能會根據(jù)收購的地區(qū)不同（有不同價(jià)位），我收購的有4.8元的，也有個(gè)別5塊錢一斤的，大部分收購價(jià)都是4.8元一斤?！?/strong>

“有很多網(wǎng)友在網(wǎng)上查到的收購價(jià)只有三四塊一斤，那是因?yàn)榇笠?guī)模生產(chǎn)收購，價(jià)位會低，但是在山區(qū)這邊，全是百姓小家庭種植，他們?nèi)苛闶?，賣得價(jià)位確實(shí)會比大規(guī)模種植要高一些，而且品質(zhì)不一樣，靠天吃飯的小米和靠農(nóng)機(jī)械生產(chǎn)出來的小米口感是不一樣的。”

在直播間，李福貴也回應(yīng)了相關(guān)爭議：“5斤裝的黃小米售價(jià)37.8元，合一斤7.56元。這個(gè)價(jià)格沒算加工費(fèi)和快遞費(fèi)等成本，沒有任何利潤，沒賺一分錢，純粹是小米的收購價(jià)?！?/strong>

據(jù)了解，上述直播間除了售賣小米，還有零食特產(chǎn)、女裝、運(yùn)動鞋、日常生活用品等不同品類。對此，有人質(zhì)疑她“變味兒了”“最終不還是為了賺錢”，李福貴回應(yīng)說，“意識到自己的力量還不夠，也想賺錢。有了底氣和能力，才能幫更多鄉(xiāng)親過上好生活?！?/strong>

真助農(nóng)就要讓農(nóng)民掙錢

山區(qū)小米收購價(jià)5元/斤，到底貴不貴？在這場爭議中，一邊是網(wǎng)友基于常識的價(jià)格追問，一邊是主播曬出的成本明細(xì)。表面看來，這是一場尋常的“價(jià)格風(fēng)波”，但其背后折射的，正是當(dāng)下助農(nóng)直播面臨的最現(xiàn)實(shí)困境。

首先，是消費(fèi)者對土特產(chǎn)價(jià)值存在的“認(rèn)知錯位”。當(dāng)人們習(xí)慣用普通小米的價(jià)格，去衡量那些凝聚著山區(qū)精耕細(xì)作與獨(dú)特風(fēng)土的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，爭議便自然產(chǎn)生。

其次，不少人對“助農(nóng)直播”本就抱有復(fù)雜心態(tài)——既希望它真能幫到農(nóng)民，又擔(dān)心其背后只是一場精心包裝的營銷炒作。

說到底，助農(nóng)直播的生命力，在于能否真正回應(yīng)兩端的核心訴求：

農(nóng)民最需要什么？不過是一條穩(wěn)定的銷路，一個(gè)公道的價(jià)格。

消費(fèi)者最在意什么？無非是一個(gè)真實(shí)的故事，一份可靠的品質(zhì)。

若助農(nóng)直播能借助網(wǎng)紅效應(yīng)，為農(nóng)民帶來實(shí)實(shí)在在的收入，實(shí)現(xiàn)“讓消費(fèi)者放心買單、讓農(nóng)民有尊嚴(yán)獲利”的良性循環(huán)，便能擺脫一次性幫扶的局限，走向可持續(xù)發(fā)展——這正是我們期待看到的助農(nóng)方向。

不可否認(rèn)，直播圈中確實(shí)有人打著“助農(nóng)”旗號，將收益盡數(shù)收入自己腰包。人們因此對此類所謂的“直播助農(nóng)”心存疑慮，也在情理之中。正如上述的“最終不還是為了賺錢”的質(zhì)疑，也正是部分行業(yè)亂象的真實(shí)縮影。

然而，助農(nóng)不能也不應(yīng)排斥商業(yè)回報(bào)。助農(nóng)的本意就是讓農(nóng)民獲得實(shí)實(shí)在在的好處，只有可持續(xù)的利潤，才能讓農(nóng)民賺到錢，也才能吸引更多人參與到這項(xiàng)事業(yè)中來。比起單純反對商業(yè)回報(bào)，人們更需要的是一份“透明的坦誠”——讓消費(fèi)者清楚自己的錢花在了哪里，是否真正實(shí)現(xiàn)了“助農(nóng)”的初衷。

流量帶來關(guān)注，也必然伴隨爭議。但好的產(chǎn)品、健康的助農(nóng)模式，終將經(jīng)得起市場檢驗(yàn)：產(chǎn)品值不值，消費(fèi)者自會用腳投票；助農(nóng)有沒有效，農(nóng)民收入自會說話。當(dāng)商業(yè)利潤能夠持續(xù)反哺助農(nóng)事業(yè)，這條路會走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

在此次“5元/斤小米”引發(fā)的討論中，產(chǎn)品上架“秒空”的現(xiàn)象恰恰說明：助農(nóng)產(chǎn)品的生命力，從不只依賴于“低價(jià)”或“悲情”，品質(zhì)與故事同樣能夠成就品牌價(jià)值。一個(gè)健康的助農(nóng)模式，也會贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，讓他們心甘情愿地為故事買單。

希望李福貴們能守住這份“真助農(nóng)”的初心，在關(guān)注與審視中，“紅”得更加持久、更有價(jià)值。

來源｜央視網(wǎng)綜合大河報(bào)、農(nóng)民日報(bào)、大象新聞