茅臺、飛天五糧液等多家酒企集中“喊話”消費(fèi)者
“雙11”多家酒企已行動，電商跌破跌破道購主動公示正規(guī)銷售渠道。元普元茅液喊
10月14日，臺糧貴州茅臺酒銷售有限公司在官微發(fā)布“溫馨提示”稱，話正臨近年底，規(guī)渠為保障廣大消費(fèi)者合法權(quán)益，飛天公司溫馨提示廣大消費(fèi)者，電商跌破跌破道購認(rèn)準(zhǔn)并選擇官方、元普元茅液喊正規(guī)渠道購買貴州茅臺酒。臺糧同時公布的話正還有貴州茅臺酒線上和線下銷售渠道。其中線上渠道中，規(guī)渠i茅臺APP為官方渠道。飛天第三方渠道包含天貓、電商跌破跌破道購京東、元普元茅液喊蘇寧易購、酒仙網(wǎng)、1919吃喝、真快樂（國美）、酒便利、小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選、也買酒、優(yōu)選特惠商城等合作平臺的自營渠道。
五糧液方面，自去年11月以來，公司已多次“打假”電商平臺百億補(bǔ)貼，公布打假數(shù)據(jù)，并提示消費(fèi)者通過五糧液官方公布的銷售渠道購買產(chǎn)品。此次，五糧液直接公示46家非官方授權(quán)店鋪名單，“打假”行動再次升級。
在“618”期間發(fā)布的《致五糧液消費(fèi)者的告知書（三）》中，五糧液表示，經(jīng)核查，有部分不法商家在傳統(tǒng)電商平臺打著“百億補(bǔ)貼、折扣促銷”，直播電商平臺打著“限量秒殺、今日閃購”，即時零售平臺打著“限時折扣”的旗號銷售假冒五糧液產(chǎn)品。五糧液公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，公司累計為電商平臺消費(fèi)者提供1610瓶五糧液產(chǎn)品的免費(fèi)鑒定服務(wù)，經(jīng)鑒定，其中假冒產(chǎn)品268瓶，占鑒定總數(shù)的16.65%。
五糧液在最新告知書中稱，近期，公司通過市場監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，部分網(wǎng)絡(luò)平臺存在非授權(quán)門店銷售“五糧液”品牌產(chǎn)品的情況，此類行為不僅擾亂了正常的線上銷售秩序，更可能為消費(fèi)者帶來多重權(quán)益風(fēng)險。
經(jīng)公司核查確認(rèn)，非官方授權(quán)店鋪所售“五糧液”產(chǎn)品，其貨源渠道未納入五糧液官方產(chǎn)品管控與追溯體系，消費(fèi)者從該類渠道購買產(chǎn)品，將可能面臨以下風(fēng)險：產(chǎn)品真?zhèn)螣o法驗(yàn)證、產(chǎn)品品質(zhì)難以保障、官方售后服務(wù)缺失、合法權(quán)益維權(quán)困難。
除了茅臺、五糧液，國臺酒也發(fā)布了相關(guān)消費(fèi)提示，并公布正規(guī)購買渠道。
貴州國臺酒業(yè)10月20日發(fā)布溫馨提示稱，年終消費(fèi)旺季來臨，為切實(shí)維護(hù)廣大消費(fèi)者合法權(quán)益，購買貴州國臺酒時，請嚴(yán)格選擇官方授權(quán)及正規(guī)銷售渠道，規(guī)避非正規(guī)渠道帶來的風(fēng)險。近期提示消費(fèi)者從正規(guī)渠道購酒。國臺酒業(yè)同樣公布了國臺酒線上和線下銷售渠道。
電商低價促銷沖擊名酒價格體系
“雙11”大促期間，通過低價引流是不少平臺店鋪促銷的重要手段，而當(dāng)前名酒補(bǔ)貼價再度下探，業(yè)內(nèi)分析普遍認(rèn)為，對酒企價格體系形成沖擊。
當(dāng)前，在淘寶百億補(bǔ)貼官方頻道中，規(guī)格為53度/500ml的飛天茅臺補(bǔ)貼價低至1650元/瓶，商品頁面顯示的銷量為“已售1萬+”。該頻道客服對記者稱，“該產(chǎn)品保證是正品，支持驗(yàn)貨，假一賠十?！币?guī)格為52度/500ml的五糧液第八代普五補(bǔ)貼價低至777元/瓶，商品頁面同樣顯示“假一賠十”信息，顯示的銷量為“全網(wǎng)熱銷2萬+”。
而在拼多多上，規(guī)格為53度/500ml 的飛天茅臺百億補(bǔ)貼價同樣低至1650元/瓶，商品頁面顯示“假一賠十”等信息，顯示的銷量為“總售40.2萬+”。規(guī)格為52度/500ml的五糧液第八代普五補(bǔ)貼價低至769元/瓶，商品具體由“國泰酒水專營店”運(yùn)營，頁面顯示銷量為“總售25.7萬+”，客服表示，“100%正品保證，支持所有渠道的官方驗(yàn)貨方式，假一賠十?！?/p>
記者發(fā)現(xiàn)，在電商平臺的正規(guī)渠道中，除了需要限時搶購的原價（1499元），當(dāng)前規(guī)格為53度/500ml的飛天茅臺零售價普遍在1900元/瓶左右，而規(guī)格為52度/500ml的五糧液第八代普五零售價普遍在900元/瓶左右。依此來看，非授權(quán)店鋪的補(bǔ)貼低價和線上正規(guī)渠道之間的差價高達(dá)150元。
與此同時，記者從線下經(jīng)銷商處了解到，上述規(guī)格的飛天茅臺和五糧液零售價目前分別在1880元/瓶、880元/瓶左右波動。
批價方面，據(jù)第三方平臺“今日酒價”數(shù)據(jù)顯示，10月21日，25年飛天散瓶（53度/500ml）較前一日下跌15元，報1730元/瓶，創(chuàng)下新低；25年飛天原箱與昨日持平，報1780元/瓶。規(guī)格為52度/500ml的五糧液第八代普五批發(fā)參考價報855元/瓶，與昨日持平。
對于電商低價促銷的影響，記者采訪了幾位線下渠道的白酒經(jīng)銷商，普遍認(rèn)為目前沖擊有限。
一位上海地區(qū)的白酒經(jīng)銷商對記者表示，目前影響不大。該經(jīng)銷商認(rèn)為，公司和客戶之間的合作較穩(wěn)固，類似“百億補(bǔ)貼”等低價促銷的消費(fèi)群體和公司客戶群體存在錯位。即便是個人購酒，無論是送禮需求，還是聚餐飲用，很多消費(fèi)者還是更愿意選擇官方授權(quán)渠道進(jìn)行購買。該經(jīng)銷商還提示，電商低價促銷的茅臺要謹(jǐn)慎購買，一旦買到假酒，消費(fèi)者維權(quán)可能會很難。
酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青對澎湃新聞記者表示，非官方授權(quán)渠道對品牌酒廠的影響主要體現(xiàn)在價格體系沖擊、品牌聲譽(yù)風(fēng)險、渠道生態(tài)破壞三個方面，且頭部酒企近期集中“點(diǎn)名”非授權(quán)店鋪，正是為了維穩(wěn)價盤、重塑渠道秩序。
肖竹青認(rèn)為，茅臺、五糧液等頭部酒企在“雙11”前集中公布正規(guī)渠道、點(diǎn)名非授權(quán)店鋪，并非“封殺電商”，而是“劃清界限”。核心目的有三方面：一是保護(hù)消費(fèi)者，避免因低價買到假貨而遷怒品牌；二是保護(hù)經(jīng)銷商，穩(wěn)定價格預(yù)期，防止渠道“踩踏式”拋貨；三是，倒逼平臺合作，通過“官方授權(quán)名單”施壓電商，推動建立“白名單”準(zhǔn)入機(jī)制，而非一刀切封殺。
截至10月21日，貴州茅臺報1462.26元/股，漲0.30%；五糧液報120.52元/股，漲0.05%。