（在相關(guān)平臺(tái)上的泡泡數(shù)據(jù)表現(xiàn)）

十五周年系列的“中庸”表現(xiàn)

為紀(jì)念品牌15周年推出的“慶祝這一刻”系列，堪稱(chēng)泡泡瑪特的瑪特“情懷之作”。該系列集結(jié)了LABUBU、周年增長(zhǎng)MOLLY、經(jīng)典DIMOO等12個(gè)經(jīng)典IP，乏力以生日派對(duì)為主題設(shè)計(jì)15個(gè)常規(guī)款與1個(gè)隱藏款。部分在上海從事潮玩收藏六年的款式陸宇觀察到，該系列隱藏款“甜心派對(duì)”目前市場(chǎng)價(jià)519元，卻高較發(fā)售價(jià)上漲6.5倍，達(dá)元而普通款中僅三款溢價(jià)超1.5倍。泡泡“相比去年推出的瑪特‘WHY SO SERIOUS’系列隱藏款1999元的成交價(jià)，這個(gè)表現(xiàn)確實(shí)平淡。周年增長(zhǎng)”

泡泡瑪特官方對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)：“十五周年系列旨在與核心用戶(hù)共同回顧品牌成長(zhǎng)歷程。經(jīng)典”但多位經(jīng)銷(xiāo)商透露，乏力該系列預(yù)售量較LABUBU 4.0系列下降約三成。部分在深圳華強(qiáng)北經(jīng)營(yíng)潮玩店鋪的李先生直言：“全明星陣容反而削弱了特色，現(xiàn)在消費(fèi)者更偏愛(ài)強(qiáng)IP聯(lián)名?！?/p>

《星期三》聯(lián)名款的跨境狂熱

與十五周年系列形成鮮明對(duì)比的，是SKULLPANDA與Netflix熱劇《星期三》的聯(lián)名款。該系列北美款“黑色連衣裙”掛件因精準(zhǔn)還原劇中寵物手Thing，在海外社交媒體引發(fā)病毒式傳播。在美國(guó)留學(xué)的收藏家吳珊（化名）透露：“北美官網(wǎng)3秒售罄，二手平臺(tái)立即出現(xiàn)溢價(jià)400美元的轉(zhuǎn)賣(mài)?！?/p>

值得玩味的是，同系列的國(guó)內(nèi)校服版溢價(jià)卻不明顯。潮玩行業(yè)分析師張悅指出：“這種差異凸顯了全球化IP的本地化挑戰(zhàn)。北美款采用劇集經(jīng)典元素，而國(guó)內(nèi)款設(shè)計(jì)更接近常規(guī)校園風(fēng)格。”泡泡瑪特國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾在采訪中表示，未來(lái)將加強(qiáng)區(qū)域?qū)僭O(shè)計(jì)，此次市場(chǎng)反應(yīng)恰好驗(yàn)證了這一策略的必要性。

影視、明星聯(lián)名的流量密碼

影視聯(lián)名已成為泡泡瑪特增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊。2024年1月與《哪吒之魔童鬧?！返穆?lián)名隱藏款溢價(jià)達(dá)16倍，10月與《狐妖小紅娘》聯(lián)名款則成為國(guó)漫愛(ài)好者入坑首選。一位不愿具名的影視IP開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人透露：“泡泡瑪特在角色二次設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能平衡原作神韻與潮玩審美?！钡@種合作模式也存在隱憂。剛?cè)胧帧缎瞧谌仿?lián)名款的平面設(shè)計(jì)師劉穎坦言：“如果沒(méi)看過(guò)劇集，單從設(shè)計(jì)角度并不覺(jué)得特別出彩?！睌?shù)據(jù)顯示，影視聯(lián)名款在非觀眾群體的轉(zhuǎn)手率高達(dá)42%，遠(yuǎn)高于常規(guī)系列的28%。

在影視聯(lián)名之外，明星合作同樣展現(xiàn)巨大潛力。孫燕姿聯(lián)名款開(kāi)售時(shí)，社交媒體涌現(xiàn)大量“回憶殺”曬單。但市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，其1.6倍溢價(jià)遠(yuǎn)低于周深聯(lián)名款的13倍。從事粉絲經(jīng)濟(jì)研究的學(xué)者王教授分析：“周深粉絲群體與潮玩受眾重合度更高，且聯(lián)名設(shè)計(jì)突破了傳統(tǒng)藝人周邊模式?！?/p>

剛從演唱會(huì)趕來(lái)的95后收藏者趙琳（化名）展示著她收集的明星聯(lián)名款：“周深款的設(shè)計(jì)暗含他歌曲的密碼，這種深度互動(dòng)更能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲?！边@種“情感附加值”正在重塑潮玩定價(jià)體系——在二手市場(chǎng)，帶有簽名證書(shū)的孫燕姿聯(lián)名款價(jià)格可達(dá)普通款的3倍。

材質(zhì)與品類(lèi)的價(jià)值博弈

縱觀各系列表現(xiàn)，手辦類(lèi)產(chǎn)品溢價(jià)普遍低于掛件。泡泡瑪特產(chǎn)品總監(jiān)曾在行業(yè)論壇透露：“手辦采用PVC材質(zhì)本是出于安全性和量產(chǎn)考慮?！钡@也導(dǎo)致收藏者心理價(jià)值差異。在廣州經(jīng)營(yíng)潮玩修復(fù)工作室的陳師傅指出：“相比可隨身佩戴的掛件，手辦更依賴(lài)陳列空間，這客觀上限制了流通范圍?！睂?shí)驗(yàn)室檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，部分高溢價(jià)掛件的材料成本甚至低于手辦。張悅分析師認(rèn)為："這印證了潮玩行業(yè)的本質(zhì)是情感消費(fèi)，物理屬性反而次要?！?/p>

面對(duì)市場(chǎng)分化，泡泡瑪特正在調(diào)整策略。接近管理層的人士透露，2025年將縮減全明星系列發(fā)售頻率，轉(zhuǎn)向更多垂類(lèi)IP開(kāi)發(fā)。同時(shí)加強(qiáng)國(guó)際版權(quán)的本地化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首批海外設(shè)計(jì)師已加入上海研發(fā)中心。在十五周年發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾表示："從潮流玩具到潮流IP，我們?nèi)栽谔剿鬟吔纭?#34;如今站在新起點(diǎn)上，這個(gè)曾定義中國(guó)潮玩行業(yè)的企業(yè)，既需要延續(xù)經(jīng)典IP的生命力，又要應(yīng)對(duì)全球化IP運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)。正如陳辰在二手交易平臺(tái)猶豫是否購(gòu)入《星期三》聯(lián)名款時(shí)所說(shuō)："為愛(ài)付費(fèi)的時(shí)代，真正稀缺的永遠(yuǎn)是那些能持續(xù)講好故事的產(chǎn)品。"

（應(yīng)受訪者要求，部分姓名為化名）

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