開打低價童顏針

新氧奇跡童顏3.0定價為2999元/支，青春診所跌破3000元。新氧根據(jù)新氧披露的童顏信息，目前市面上主要的針跌童顏針產(chǎn)品包括長春圣博瑪生物材料有限公司（以下簡稱“圣博瑪”）旗下的艾維嵐、普麗妍（南京）醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱“普麗妍公司”）的破元普麗妍、四環(huán)醫(yī)藥旗下的距離久斯弗妍等，上述產(chǎn)品的盈利價格基本在萬元以上。如艾維嵐的還多廠商控價為12800元/支，康哲藥業(yè)旗下麗真然的青春診所廠商控價為13800元/支，四環(huán)醫(yī)藥旗下童顏針斯弗妍的新氧價格為14800元/支。

根據(jù)新氧的童顏介紹，此次新品童顏3.0是針跌一款專為水光打法研發(fā)的童顏產(chǎn)品，是破元基于聚乳酸微球刺激膠原蛋白再生的童顏針，用于皮膚抗衰。距離久其特點包括微球粒徑25—35微米且表面光滑，盈利采用微流控技術生產(chǎn)，全程無菌。

從新氧布局童顏針的歷史來看，其一直都在嘗試打破價格的限制。今年4月，新氧上線了童顏1.0項目，定價4999元/支，首次將中國內(nèi)地市場的童顏針價格從上萬元降至5000元檔。根據(jù)公開資料，當時新氧采用的是普麗妍公司的普麗妍，而當時廠商的控價是16800元/支。隨后在6月，新氧推出了奇跡童顏2.0項目，定價為5999元/支；此次產(chǎn)品采用圣博瑪?shù)陌S嵐，而該款產(chǎn)品當時廠商控價為18800元/支。

金星認為，新氧青春診所采取低毛利策略，把價格做到普通消費者可負擔，可以推動用戶規(guī)模持續(xù)增長。

美妝資深評論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎認為，低價策略一定程度可以挖掘更多新消費用戶，從某種意義上也是主動和被動的市場選擇。從總體的市場環(huán)境來看，童顏針價格走低的趨勢還會延續(xù)一段時間，但最終影響價格的根本還是產(chǎn)品效果和用戶價值的體現(xiàn)。

曾因定價權陷入糾紛

拿到一定定價權是此次新氧奇跡童顏3.0產(chǎn)品價格可以如此低的重要原因之一。

據(jù)了解，新氧此次新品奇跡童顏3.0塑緹妍的出品方是江蘇西宏生物醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“西宏生物”），金星介紹稱：“塑緹妍是我們與西宏生物定制的產(chǎn)品，與麗真然為同款童顏針，但型號略有不同，西宏生物不干涉下游的定價?！?/p>

根據(jù)公開資料，西宏生物成立于2016年，是一家專注于再生產(chǎn)品的研發(fā)型企業(yè)，產(chǎn)品管線布局幾乎覆蓋了所有的醫(yī)美再生產(chǎn)品，其母公司系正在沖刺港股IPO的東方妍美（成都）生物技術股份有限公司。今年7月，西宏生物的童顏針（麗真然）獲批上市，其大中華區(qū)的推廣、商業(yè)化等權益被授權給了康哲藥業(yè)。

據(jù)介紹，早在2023年7月，新氧在考察多家童顏廠商之后，選擇與西宏生物合作，取得新一代注射用聚左乳酸微球面部填充劑（童顏針）兩款產(chǎn)品的獨家代理，授權期限為十年。隨后在今年7月，新氧與西宏生物就目前已下證的童顏針產(chǎn)品展開合作，為新氧做定制生產(chǎn)。

此前，新氧因為定價權的問題與上游廠商發(fā)生諸多摩擦。根據(jù)金星的說法，由于新氧1.0、2.0版本分別采用的是普麗妍和艾維嵐，該產(chǎn)品廠商控價超萬元，但新氧的定價跌破6000元。這一舉措引發(fā)了上游廠商的不滿，普麗妍公司、圣博瑪先后向新氧發(fā)函，要求下架童顏針的產(chǎn)品。

面對業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑及爭議的聲音，金星對北京商報記者表示：“我認為我們是做了正確的事情，可能會承受很大的壓力，但我們需要頂住壓力。很多醫(yī)美機構認為新氧做連鎖是和他們競爭，對我們有些不滿。但當我們和上游廠商溝通定價權問題時，還是得到很多同行支持?！?/p>

北京君都（上海）律師事務所生命科學與健康醫(yī)療法律部主任張文波對北京商報記者表示，“新氧推出定價2999元的奇跡童顏3.0，從市場競爭角度看，新氧此舉意圖以低價策略打破醫(yī)美行業(yè)高價‘惡性循環(huán)’，推動行業(yè)從‘賣方市場’轉(zhuǎn)向‘大眾消費’。通過自營連鎖診所與供應鏈定制，降低成本實現(xiàn)低價”。

“在法律層面，依據(jù)《中華人民共和國價格法》，經(jīng)營者享有自主定價權。新氧有權根據(jù)自身成本、市場需求等因素制定價格。只要其定價不是為了排擠競爭對手或者獨占市場，以低于成本的價格傾銷，擾亂正常的生產(chǎn)經(jīng)營秩序，損害國家利益或者其他經(jīng)營者的合法權益，就是合法的定價行為。同時，如果該產(chǎn)品的低價銷售不存在價格欺詐等不正當價格行為，如虛假標價、誤導性標價等，那么其定價策略在法律框架內(nèi)是可行的。從新氧透露的信息，其通過規(guī)模效應和低毛利策略實現(xiàn)降價，若成本核算合理，不涉及不正當競爭行為，其定價具有合規(guī)性?！睆埼牟ㄑa充道。

門店已實現(xiàn)單月盈利

“童顏針”的主要成分是聚左旋乳酸（PLLA）。它是一種生物可降解材料，通過注射到皮膚真皮層后，會緩慢刺激自體膠原蛋白再生，從而起到填充皺紋、改善膚質(zhì)、提升面部輪廓的效果。

此前，業(yè)內(nèi)將國內(nèi)獲批的童顏針競爭格局稱為“九子奪嫡”，獲批的包括圣博瑪?shù)陌S嵐、愛美客的濡白天使、江蘇吳中醫(yī)藥的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普麗妍公司的普麗妍、四環(huán)醫(yī)藥的斯弗妍、康哲藥業(yè)旗下麗真然以及愛唯緹的Olidia，其中，艾塑菲和塑妍萃、Olidia三款為進口產(chǎn)品。

但在這樣的市場環(huán)境中，童顏針項目在零售端的價格一直都在萬元以上，新氧的出現(xiàn)打破了這一項目的高價現(xiàn)狀，讓童顏針項目降到了5000元甚至更低的階段。不過也伴隨了大量的質(zhì)疑聲，與質(zhì)疑聲同時出現(xiàn)的還有對新氧賺不賺錢的好奇。

極高的性價比下，新氧能否盈利？對此，金星對北京商報記者表示：“目前新氧青春診所肯定是虧損的，因為連鎖業(yè)務的邏輯是要有中臺，這個中臺就是一個成本中心，包括研發(fā)、用戶運營、品控等，可能開店到一定的規(guī)模，店端的利潤才能覆蓋掉中臺的成本，開始真正去賺錢。”

“到目前為止，我們還沒到這一拐點?！苯鹦翘拐\地說，“如果不考慮中后臺成本，我們的門店端已經(jīng)實現(xiàn)了單月的盈利，公司距離整體盈利不會太久?！?/p>

公開數(shù)據(jù)顯示，新氧青春診所2023年5月首店開業(yè)至2025年9月，已正式開業(yè)37家門店。根據(jù)新氧的計劃，2025年底新氧青春診所門店數(shù)將超50家，遠期規(guī)劃是百城千店。

根據(jù)新氧公布的最新財報數(shù)據(jù)，2025年一季度，輕醫(yī)美連鎖業(yè)務收入同比增長551.4%至9880萬元，營收占比達到33.3%。2025年二季度，美容治療服務營收為1.444億元，同比增長426.1%。

北京商報記者 張君花

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