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　　保險(xiǎn)中介加速離場

　　11月26日，賣身北京商報(bào)記者注意到，無果國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，甜橙甜橙保險(xiǎn)代理因決議解散，保險(xiǎn)本近日擬向西安市市場監(jiān)督管理局高新區(qū)分局申請(qǐng)注銷登記，代理清算組已于11月19日成立，將注債權(quán)人45日內(nèi)向清算組申報(bào)債權(quán)。銷資險(xiǎn)

　　根據(jù)公開信息，愛保甜橙保險(xiǎn)代理成立于2012年8月，賣身注冊(cè)資本為5000萬元，無果經(jīng)營范圍包含在全國區(qū)域（港、甜橙澳、保險(xiǎn)本臺(tái)除外）內(nèi)代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品；代理收取保險(xiǎn)費(fèi)；代理相關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的代理損失勘查和理賠等。

　　實(shí)際上，將注在被“放棄”前，銷資險(xiǎn)甜橙保險(xiǎn)代理100%股權(quán)曾多次被掛牌轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格從最開始的面議，到7770萬元，后降至6993萬元，但始終沒有買家出現(xiàn)。

　　甜橙保險(xiǎn)代理的黯然退場，并非個(gè)例。根據(jù)監(jiān)管部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，自2019年以來，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)數(shù)量已連續(xù)多年下滑。今年上半年，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)再次減少15家，已經(jīng)由年初的2539家減少至6月末的2524家。

　　在股權(quán)交易市場，保險(xiǎn)中介股權(quán)轉(zhuǎn)讓同樣頻頻遇冷，甚至出現(xiàn)“1元起拍”的極端案例。上?？ㄐ刑煜鹿?yīng)鏈管理有限公司持有的卡行天下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)100%股權(quán)，歷經(jīng)9次流拍后，最終以7.1萬元成交，該股權(quán)拍賣起拍價(jià)僅為1元。

　　為何曾經(jīng)“一牌難求”的保險(xiǎn)中介牌照淪落到無人問津？蘇商銀行特約研究員張思遠(yuǎn)表示，此前，保險(xiǎn)中介牌照因監(jiān)管準(zhǔn)入門檻形成“稀缺性溢價(jià)”，在資本追捧下，一張全國性保險(xiǎn)中介牌照估值曾達(dá)到3000萬元，但當(dāng)前，單純的牌照價(jià)值大幅縮水，尤其是單純的“殼”很難獲得認(rèn)可，市場更關(guān)注機(jī)構(gòu)的實(shí)際業(yè)務(wù)規(guī)模、客戶基礎(chǔ)及盈利模式。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報(bào)記者，前幾年以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為主的各類資本，欲借道保險(xiǎn)中介進(jìn)駐保險(xiǎn)領(lǐng)域，礙于申請(qǐng)牌照的審批受限，轉(zhuǎn)而從市場上高價(jià)收購，一時(shí)拉高了保險(xiǎn)中介牌照的估值。不過，近兩年逐漸有保險(xiǎn)中介牌照獲得審批，收購不再是唯一渠道。

　　需差異化破局

　　近年來，監(jiān)管部門持續(xù)整治保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“多散亂”問題。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在監(jiān)管趨嚴(yán)、市場競爭壓力增大等因素影響下，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)優(yōu)勝劣汰是大勢所趨。對(duì)于中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)來說，需要提升經(jīng)營管理能力，打造自身優(yōu)勢。

　　不得不承認(rèn)，中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)面臨的生存挑戰(zhàn)尤為突出。一方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與大型險(xiǎn)企自建渠道憑借技術(shù)、流量和成本優(yōu)勢，擠壓傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介的生存空間；另一方面，行業(yè)頭部效應(yīng)凸顯，優(yōu)質(zhì)資源向具備專業(yè)服務(wù)能力和生態(tài)整合能力的機(jī)構(gòu)集中，中小保險(xiǎn)中介在獲客、服務(wù)、成本控制等方面難以與之抗衡。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，中小保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)亟須轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，走出一條“小而美、小而精”的差異化發(fā)展道路。張思遠(yuǎn)認(rèn)為，中小保險(xiǎn)中介需轉(zhuǎn)向“細(xì)分市場深耕”。脫離對(duì)傳統(tǒng)大眾市場的依賴，聚焦特定場景或客群，如農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、新能源項(xiàng)目險(xiǎn)、文旅意外險(xiǎn)等垂直領(lǐng)域。同時(shí)，強(qiáng)化“線上線下融合運(yùn)營”，利用數(shù)字化工具降低獲客成本，如通過社群運(yùn)營、私域流量管理提升客戶黏性，同時(shí)結(jié)合線下代理人提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、理賠協(xié)助等專業(yè)服務(wù)。還可以考慮提升“風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)附加值”，從單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向“風(fēng)險(xiǎn)顧問”角色，為企業(yè)客戶提供防災(zāi)防損、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等增值服務(wù)。

　

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