來源：中國新聞周刊

　　“70后”王辰?jīng)]想過，床墊治自己有一天會成為“枕頭迷”。失眠7年前，床墊治他因頸椎和腰椎問題開始失眠，失眠入睡困難，床墊治經(jīng)常驚醒，失眠時間長了甚至被診斷出抑郁癥狀。床墊治

　　他一邊看西醫(yī)和中醫(yī)門診，失眠一邊為自己尋找合適的床墊治枕頭和床墊。折騰下來，失眠他換過3個床墊，床墊治二三十款枕頭。失眠王辰告訴《中國新聞周刊》，床墊治他的失眠訴求很簡單，“只要能睡著，床墊治1萬塊錢的枕頭也愿意買”。

　　但他陷入了“選擇焦慮”，市面上有試不完的枕頭，高度上有低枕、中枕和高枕；軟硬程度上，則有羽絨、記憶棉、乳膠、蕎麥和新材料的枕頭。不同品牌都講著自己的故事，強調(diào)不同的附加功能?！爸挥匈I來睡幾天，才知道合不合適?！?nbsp;

　　目前，中國有超過3億人存在睡眠障礙，失眠、打鼾、睡眠呼吸暫停等問題普遍存在，巨大的剛需市場助推了“睡眠經(jīng)濟”。據(jù)《中國睡眠研究報告2025》，我國睡眠健康產(chǎn)業(yè)從2016年的2616.3億元增長至2023年的近5000億元；預(yù)計到2030年，市場規(guī)?；?qū)⑼黄迫f億元。

　　但當消費者一頭扎進來，會發(fā)現(xiàn)“水很深”。一方面，容易陷入“選擇困難綜合征”，除了枕頭和床墊，還得研究眼罩、耳塞、助眠燈、智能睡眠儀、呼吸機等；另一方面，總是會被一個問題困擾：買的東西，究竟是不是“智商稅”？

　　2025年3月21日，在浙江杭州的世界睡眠日“每天早睡一小時”公益活動期間，參與者體驗安睡儀。該儀器在采集腦電波后，通過人工智能算法判斷神經(jīng)狀態(tài)，進而以聲光電干預(yù)來幫助睡眠。圖/中新

　　床上的“奢侈品”

　　王辰買過最貴的枕頭，是一個約1700元的泰國乳膠枕，在門店試睡了半小時覺得特別舒服，買到家里后，很快就失靈了?！胺彩切麄鲗︻i椎、助眠有作用的都買來試試。試了幾天覺得沒用，只能扔掉或者送給家人?！?/p>

　　買枕頭有時像“玄學”。消費者可以依據(jù)軟硬度、高度、材料、品牌名氣和宣傳效果等條件篩選、決策，但真正判斷能否助眠，還要看上床入睡的那一刻。

2024年3月8日，中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會上展出的多款枕頭。圖/視覺中國  

　　王辰也買過四五種來自不同酒店的枕頭。最著名的是亞朵酒店，旗下零售業(yè)務(wù)推出的深睡枕自2023年起成為市占率第一。王辰在酒店睡得很舒服，買回家一段時間后，發(fā)現(xiàn)又失靈了。直到大半年后，有朋友送了他一款不明品牌的便宜枕頭，出乎意料地幫他安睡了。他就像抓住了“救命稻草”，只要出門在外，都要專門帶上自己的枕頭。

　　選擇床墊也經(jīng)歷了反復(fù)折騰。起初，疼痛劇烈時，王辰一度躺到地板上睡，自己墊上各種東西都沒用。他先后換了偏硬的椰棕床墊、一面硬一面軟的雙面床墊、軟硬適中的床墊，價格均在兩三千元。

　　“這種折騰，大概只有失眠的人懂?！蓖醭礁袊@，為了睡個好覺，有預(yù)算的消費者愿意不計代價。他有一個病友，更換了好幾款上萬元的床墊，效果仍很有限。

　　因此，抓住消費者心理的商家能把枕頭和床墊等大眾最熟悉的消費品，從平價品打造成為“網(wǎng)紅”“輕奢”“大牌奢侈品”級別的商品。

　　今年7月，“95后”劉路在網(wǎng)上購買了一款翼眠TPE深睡女士格子枕，價格約500元。該品牌的枕頭上市于2018年，是著名的網(wǎng)紅枕。據(jù)爆品策劃公司拳盛咨詢分析，推出新的TPE高彈體聚合物材質(zhì)作為枕頭材料，消費者有陌生感；強調(diào)紫色能舒緩情緒，有助于睡眠；推出鏤空三角設(shè)計，稱能釋放頭部和頸椎的壓力。

　　但該枕頭也面臨爭議。有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑其成本偏低，《中國新聞周刊》向一位TPE材料廠商求證，制作枕頭時，不同標準的TPE材料成本在每千克十幾元至五六十元之間。也有醫(yī)生指出，紫色是否有助于睡眠缺乏科學依據(jù)。

　　而包括劉路在內(nèi)，不少消費者評價TPE材料易掉渣、缺乏支撐力。劉路告訴《中國新聞周刊》，翼眠格子枕在宣傳時強調(diào)了“呵護頸椎”的作用，但她使用了一段時間后覺得脖子沒有支撐，得不斷調(diào)整枕頭，她認為不符合描述。

2024年5月22日，觀眾在第十屆中國國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會上體驗一款助眠床具。圖/視覺中國

　　事實上，市場上主打“深睡”賣點的枕頭，溢價空間很大，例如，有品牌推出可調(diào)節(jié)高低的智能升降枕，定價約1700元；有品牌推出個人定制化的軟管材料填充，售價1000至4000多元；也有頭部品牌的凝膠枕，售價約8000元。助眠、按摩、改善頸椎、養(yǎng)生安神、防螨抑菌均是賣點。

　　相比枕頭，床墊的定價也更具“奢侈品”的傾向。例如，慕思、喜臨門、泰普爾-絲漣在去年推出的智能床墊，售價在4.9萬—6.3萬元不等。

　　據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2015—2023年，我國智能床墊需求量從9.3萬個增至149.5萬個，年復(fù)合增速超40%。不過，《2025AI時代健康睡眠白皮書》指出，現(xiàn)有智能床墊的功能以被動監(jiān)測為主，較少具備主動調(diào)節(jié)功能，并不能較好滿足消費者改善睡眠的需要。 

　　全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會睡眠產(chǎn)業(yè)分會執(zhí)行會長汪光亮對《中國新聞周刊》表示，應(yīng)將大多數(shù)智能床墊視作高級別的睡眠質(zhì)量追蹤器和健康生活趨勢觀察工具，而非醫(yī)療診斷設(shè)備?！跋M者需認識它當前的能力邊界，可以幫你發(fā)現(xiàn)潛在問題，但不能幫你下結(jié)論?！?/p>

　　“黑科技”，不能輕信

　　嚴夢在閱讀網(wǎng)絡(luò)文章時看到了國際上有治療失眠的“CES療法”，就在淘寶上搜索相關(guān)商品，用100元左右的價格購買了一個手握式的助眠儀。當時，她喜歡看小說熬夜，容易情緒亢奮，導(dǎo)致睡不著。

　　助眠儀的詳情頁顯示，產(chǎn)品“通過微電流刺激大腦皮層神經(jīng)遞質(zhì)，能調(diào)節(jié)情緒、促進睡眠”。買來以后，她覺得這個小儀器“挺有效”，能舒緩肌肉、分散注意力，“大約10分鐘，數(shù)著數(shù)就睡著了”。一個月后，她就覺得沒用了，轉(zhuǎn)而嘗試在睡前聽書，發(fā)現(xiàn)聽一個小時也能睡著，這個小儀器就一直閑置了。

智能助眠儀 圖/受訪者提供

　　淘寶上，有大量外觀、顏色、宣傳話術(shù)一致的助眠儀，價格在20—150元不等，有的自稱是“德國黑科技”，有的自稱“源自日本”，但大部分都未指明品牌和廠家，也未出示任何醫(yī)療器械資質(zhì)。但實際上，一家日本原裝品牌的同款產(chǎn)品價格超過了400元。這意味著，嚴夢買到的大概率是“‘三無’產(chǎn)品”，而她感受到的效果可能離不開安慰劑效應(yīng)，即一種心理暗示。汪光亮也指出，安慰劑效應(yīng)在助眠產(chǎn)品的效果中占三至四成。

　　不過，上述產(chǎn)品套用的“CES療法”，的確是諸多智能睡眠儀品牌的研發(fā)依據(jù)。最常見的產(chǎn)品是讓消費者在耳垂夾上兩片帶電極的耳夾，打開儀器調(diào)節(jié)擋位，讓微電流刺激大腦，這些產(chǎn)品在電商平臺的售價普遍在200—2000元。以銷量居前的左點智能睡眠儀為例，其醫(yī)療器械注冊證顯示，產(chǎn)品名稱為低頻脈沖治療儀，利用低強度電刺激輔助治療失眠。

　　《中國新聞周刊》向斯坦福大學神經(jīng)心理學副研究員李羽彤求證。她表示，CES（經(jīng)顱微電流刺激療法）的作用原理是通過耳夾電極向大腦傳遞微安級電流，調(diào)節(jié)腦電波和神經(jīng)遞質(zhì)分泌，從而改善情緒與睡眠。根據(jù)相關(guān)論文，治療時間為每天20分鐘，療程為數(shù)周。CES療法已獲FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）批準，可用于治療焦慮、抑郁和失眠。

　　她強調(diào)，家用設(shè)備的療效強度并不能與醫(yī)用設(shè)備相比。醫(yī)用設(shè)備采用rTMS（重復(fù)經(jīng)顱磁刺激技術(shù)），適用于中重度抑郁的患者，療效顯著，由醫(yī)生專業(yè)操作。但采用CES療法的家用設(shè)備僅適合輕中度癥狀，療效較緩和。

　　安達是國內(nèi)西部某醫(yī)學院校的一名教授，她對《中國新聞周刊》表示，家用設(shè)備宣傳中的“有效改善”和“臨床顯著療效”，對于消費者存在概念性的認知誤差。導(dǎo)致睡眠障礙的病因存在差異性，部分長期存在睡眠障礙的消費者選擇使用家用設(shè)備的同時，往往也會采取其他助眠干預(yù)方式改善身心狀況。因此，消費者可能會在購買初期認為儀器“有效”，但改善睡眠效果的穩(wěn)定性不足。而一臺能夠被認證為具備“顯著助眠療效”的儀器，需要通過擴大使用者的樣本量以及臨床檢測數(shù)據(jù)來驗證其指標的有效性。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴《中國新聞周刊》，CES療法作用的身體區(qū)域不夠精準，且對一部分用戶不太友好，可能會存在頭沉、頭痛等潛在副作用。

　　2025年3月19日，華中科技大學同濟醫(yī)學院附屬協(xié)和醫(yī)院睡眠專家推出用于睡眠監(jiān)測的便攜設(shè)備。圖/視覺中國

　　汪光亮表示，消費者要有意識地甄別科技助眠產(chǎn)品。首先，要查看其監(jiān)管認證與資質(zhì)，缺乏醫(yī)療資質(zhì)卻宣稱療效的產(chǎn)品，安全性和有效性也缺失保障。其次，可靠的產(chǎn)品會公開它的臨床研究報告和實驗設(shè)計，也會公開它的技術(shù)原理與技術(shù)參數(shù)?！爸挥杏脩舾醒?、使用前后對比圖，或是來自不知名機構(gòu)的實驗報告，都不是科學的證據(jù)?！?/p>

　　安達則建議，如果消費者面臨綜合性的睡眠障礙，自行選擇用家用設(shè)備去調(diào)控睡眠的效果往往不理想，甚至拖延病情，應(yīng)盡快前往醫(yī)院的睡眠?？七M行評估和診療。

　　賣給年輕人的“保健品”

　　“避雷重力眼罩，用完差點瞎了?！?/p>

　　“00后”楊靜試用完易舒生重力眼罩后，氣憤地在小紅書平臺發(fā)帖。前段時間，受情緒問題影響，她有入睡困難、中途易醒等問題，會使用眼罩、耳塞和藥物。

　　睡眠問題已不是中老年人的“專利”，越來越多的年輕人甚至青少年正因?qū)W業(yè)壓力、電子產(chǎn)品依賴等加入“失眠大軍”，成為消費主力軍。據(jù)《2024中國居民睡眠健康白皮書》，“00后”和“90后”的主要困擾在于入睡困難；56%的被調(diào)查大學生每天使用手機超8小時，有52%在0點后入睡，19%在凌晨2點后入睡。

　重力眼罩

　　刷微博時，楊靜關(guān)注的一名生活類博主“帶貨”了這款重力眼罩。“我最近用了，從來沒睡得這么深。想和他們談合作，過幾天我發(fā)一個促銷活動，大家一起下單。”聽到這樣的敘述，楊靜覺得這不是推廣，花159元買了一個。

　　產(chǎn)品詳情頁顯示，這是一種“深度觸覺壓力療法”，通過科學配比250克重力珠，利用按壓包裹作用幫助更好地睡眠?！按魃纤挥X睡到自然醒！”廣告語寫道。

　　楊靜沒多想，收貨后迫不及待地試戴了一晚。盡管只感受到面部壓力，沒覺得入睡有明顯改善，中途還是會醒來，眼罩也因翻身滑落，但出于信任，她還是繼續(xù)戴上睡覺，用了七八個小時。

　　第二天起床，她發(fā)現(xiàn)自己的一只眼睛“糊了”?！案杏X像滴了一滴油在眼睛里，永遠散不掉，非?？謶帧！彼龑Α吨袊侣勚芸坊貞?。詢問客服后，對方建議她休息一小時，并告知不需要整晚佩戴眼罩，戴一兩個小時摘掉即可。

　　“戴眼罩是為了睡覺，誰會在睡覺中途刻意摘？”楊靜不能理解。就醫(yī)后，眼科醫(yī)生讓她“千萬別再用了”，而她眼部的模糊感，直到后一天睡醒才終于散去。楊靜的避雷帖獲得了超500條評論，勸退了許多刷到推廣的網(wǎng)友。品牌方后續(xù)向她同步了整改情況，承諾“將在推廣時多做引導(dǎo)，提醒消費者按需購入”。

　　汪光亮表示，重力眼罩采用的療法能促進褪黑素分泌，模擬被擁抱的安心感，但對于普通失眠的效果究竟如何，科學研究并不充分，只能看作一個“可能有點用的舒緩工具”。他提示：“眼部非常脆弱，長時間施加壓力，可能導(dǎo)致眼壓升高、眼部供血不足，甚至存在視神經(jīng)缺血、萎縮的潛在風險。”

　　據(jù)煉丹爐大數(shù)據(jù)平臺信息，今年7月，重力眼罩在某電商平臺的月銷量有近2.5萬件，同比增長2.4倍，銷售額超300萬元。

　　電商平臺上的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”容易打動年輕人?！?5后”劉路買過的其他枕頭也多來自網(wǎng)紅品牌。以翼眠為例，2019年起，品牌營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播電商，通過短視頻、直播間等開拓市場，海泉、陳數(shù)、羅永浩等都曾為其推廣，品牌在2021年達成了超4億元的年銷售額，其中有2.88億元在短視頻平臺產(chǎn)生。

　　“這像是賣給年輕人的保健品。”網(wǎng)絡(luò)測評博主“大眾真評”團隊負責人對《中國新聞周刊》坦言。在清洗來自嗶哩嗶哩、小紅書等社交媒體的數(shù)據(jù)時，他發(fā)現(xiàn)，在某一時期砸錢營銷、“全網(wǎng)推廣”的品牌，相關(guān)視頻的數(shù)據(jù)特征突出：一是推廣視頻的評論區(qū)中刷單好評明顯變多；二是隨著平臺推流，有大量博主的視頻播放量超10萬次，評論卻僅有幾十條，互動率極低。他從業(yè)內(nèi)得知，這類品牌一年的線上營銷預(yù)算可達幾千萬元。

　　汪光亮也提醒，要防范睡眠產(chǎn)品中的“過度宣傳”問題，消費者需警惕引用了一堆看似高大上的“偽科學”詞語，卻無法清晰說明如何具體影響睡眠生理過程的產(chǎn)品；也需警惕自稱對所有人有效的“神器”，部分品牌在宣傳時會放大個別成功案例或強調(diào)舒適感，卻弱化了潛在風險。

　　是噱頭還是風口

　　在商業(yè)市場里尋找“失眠解藥”的消費者們，顯示出復(fù)雜的心態(tài)。

　　迷茫的消費者“選擇困難”，只好一次次地試錯。信息不對稱的消費者，由于不擅長辨別產(chǎn)品資質(zhì)、判斷產(chǎn)品功效，只好憑感覺購物。憤怒的消費者，在親身感受到產(chǎn)品的安全風險之后，再難以信任商家打出的助眠廣告。

　　睡眠神器，很容易和“智商稅”畫等號。汪光亮指出，問題在于，當前消費者對有效助眠產(chǎn)品有著巨大需求，但目前市場供給尚不成熟，信息也不完全透明。

　　“海量產(chǎn)品的宣傳五花八門，但人們在選擇睡眠產(chǎn)品時，往往缺乏權(quán)威、統(tǒng)一的評判依據(jù)。”他說。2024年，睡眠產(chǎn)業(yè)分會出臺了國內(nèi)首份聚焦睡眠環(huán)境的《近體睡眠環(huán)境舒適度》團體標準，針對睡眠環(huán)境舒適度，為產(chǎn)品研發(fā)、檢測認證和消費者選購提供了依據(jù)，但行業(yè)仍有諸多標準亟待建立。

　　此外，大多數(shù)新興產(chǎn)品缺乏長期、大樣本的隨訪研究來證明其效果持久性，尚未經(jīng)歷長時間的市場檢驗?？傮w上看，行業(yè)標準滯后，缺乏統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范和健康認證，影響了國內(nèi)消費者的信任度。

　　乙十睡眠總裁陳自立對此也有感觸，他自2019年起與合伙人創(chuàng)業(yè)，在國內(nèi)自主研發(fā)、銷售呼吸機產(chǎn)品。他告訴《中國新聞周刊》，最初賣產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)消費者買回去都“戴不好”，80%—90%的產(chǎn)品都被消費者廢棄，放在家里落灰。原因在于，在消費者缺乏科普認知、未得到良好指導(dǎo)的情況下，消費者佩戴呼吸機會出現(xiàn)不適感，依從性低，很容易在中途暫停使用。

　　消費者購買習慣也與發(fā)達國家有顯著區(qū)別。以需要呼吸機的場景為例，李羽彤表示，在美國，受睡眠障礙困擾的患者會先去看家庭醫(yī)生，家庭醫(yī)生先將其推薦給睡眠專科醫(yī)生，由其為患者完成“睡眠研究”監(jiān)測，基于各項數(shù)據(jù)分析開出處方，包含呼吸機和參數(shù)建議。患者拿著處方找到呼吸治療師，就可以在他的指導(dǎo)下購買、使用呼吸機。而在國內(nèi)，患者更容易接觸到作為消費品的家用呼吸機，尤其是線上渠道。

　　全球睡眠產(chǎn)品市場背后，各國之間存在較大的監(jiān)管邏輯和健康理念差異，直接影響了產(chǎn)品的可獲得性和公眾認知。

　　以助眠“網(wǎng)紅”褪黑素為例，由于其副作用爭議較大，關(guān)于褪黑素的使用，全球規(guī)定不一，大多數(shù)國家對褪黑素的使用保持謹慎態(tài)度。德國監(jiān)管最為嚴格，尚不允許對其進行藥物登記。在中國，褪黑素被嚴格限定為保健食品，不可替代藥物治療失眠，且保健功能限定為改善睡眠。

　　然而，一個值得擔憂的現(xiàn)象是，褪黑素產(chǎn)品卻以零食化的創(chuàng)新形式悄然走紅。某買藥平臺2024年底數(shù)據(jù)顯示，褪黑素片銷量增長明顯，購買主力集中在“90后”“00后”群體，占比超70%。為迎合年輕人，褪黑素產(chǎn)品形態(tài)正從傳統(tǒng)藥丸向軟糖、噴霧等“情緒零食”轉(zhuǎn)變。

　　從助眠香薰、眼罩，到催眠 App、白噪聲音頻再到床墊、器械、食品等領(lǐng)域，助眠已成生意經(jīng)，由失眠引發(fā)的市場紅利成為新風口。但風口之下，存在巨大的行業(yè)爭議。

　?。ㄎ闹袊缐?、安達、楊靜為化名）

　　記者：王詩涵

責任編輯：張玉