在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，造富許多人都不太敢走進(jìn)牙科診所，神話生意倒不是破滅其治療手段有多痛苦，而是天倒其費(fèi)用實(shí)在高得離譜。

你要是閉家不住普通的洗牙、拔牙還好，毛利但如果是度高達(dá)種植牙和正畸的話，那就是也扛直接按到了牙科診所印鈔機(jī)的開關(guān)了。

在幾年前，造富一顆種植牙最便宜的神話生意都要幾千塊錢，后續(xù)費(fèi)用下來，破滅沒個(gè)5位數(shù)別想出去。天倒

如果患者是閉家不住要種一口牙的話，那最痛的毛利估計(jì)就不是種牙的過程了，而是度高達(dá)患者的錢包，有些牙科機(jī)構(gòu)開出的一口種植牙價(jià)格，甚至可以在三四線城市全款買一套房子。

價(jià)格如此的昂貴，里面的利潤更是驚人，據(jù)說一個(gè)種植牙，廠家出廠的時(shí)候，會(huì)拿走15%的利潤，而經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)手的過程中，會(huì)拿走10%的利潤。

剩下75%的利潤，就進(jìn)了部分牙科診所的腰包中。如果患者選擇的是知名進(jìn)口品牌的種植牙，那么這里面的利潤還更大。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，這個(gè)項(xiàng)目的整體利潤甚至一度高達(dá)70%。

別看一些開在犄角旮旯的民營口腔診所，平時(shí)根本沒什么人，但是只要進(jìn)來一個(gè)人，那就是要么不開張，要么“一開張賺3年”，畢竟有些牙科業(yè)務(wù)的平均消費(fèi)，甚至超過了12萬。

可即使收費(fèi)如此的“離譜”，去牙科診所看牙種牙的人，依然絡(luò)繹不絕，甚至在走廊排隊(duì)都插不下腳。

但是這幾年，牙科診所卻以肉眼可見的速度倒閉，截止去年上半年，全國倒閉的口腔門診，就超過了1.2萬家。而種植牙的價(jià)格也忽然大幅度降價(jià)，一些價(jià)格降幅甚至高達(dá)60%。

今年這種情況更加嚴(yán)重，不少龍頭口腔門診都紛紛傳出了暴雷倒閉的消息，曾經(jīng)輕松暴富的牙科診所行業(yè)，怎么突然之間就不行了？

平均消費(fèi)超過12萬元，

行業(yè)暴利普通人難以想象？

民營性質(zhì)的牙科診所在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都是和白酒、眼鏡并列的“三大暴利行業(yè)”。在行業(yè)內(nèi)甚至流傳著一年拿回成本，兩年達(dá)到中產(chǎn)，三年直接暴富的說法。

到2030年的時(shí)候，國內(nèi)的口腔行業(yè)估值甚至?xí)_(dá)到4000億以上，而在2023年這個(gè)數(shù)據(jù)只是2052億，也就是說僅僅6年時(shí)間，就足以使其估值翻倍。

這個(gè)4000億預(yù)估，還是在如今不少民營機(jī)構(gòu)接連倒閉的情況下做出的，如果民營機(jī)構(gòu)仍然以過去十年的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)，那么對(duì)于市場(chǎng)來說將會(huì)是非?？植赖?。

從2015年到2020年的五年時(shí)間，民營口腔機(jī)構(gòu)以每年17%的驚人速度不斷增長(zhǎng)。資本之所以這么著急入場(chǎng)口腔行業(yè)，自然是被其中的暴利所吸引。

在2023年之前，一顆成本價(jià)為3位數(shù)的種植牙，從出產(chǎn)地到國內(nèi)的民營口腔診所，從廠家到經(jīng)銷商再到牙科醫(yī)生手中。

經(jīng)過這幾層的流通之后，幾百塊的種植牙搖身一變，變成了幾千塊錢。這還只是種植牙本身的價(jià)格，還不包括牙醫(yī)的人工、相關(guān)耗材，以及后續(xù)的恢復(fù)的花費(fèi)。

幾千塊錢的在部分牙醫(yī)口中，還是比較沒那么好的，如果要用上他們所說的更好的，往往價(jià)格就會(huì)飆升到5位數(shù)。

比如在2023年的北京，一些地方的補(bǔ)牙參價(jià)為一萬七千元。這還只是補(bǔ)牙的價(jià)格，前期的費(fèi)用還沒有算進(jìn)去。

整個(gè)流程下來，想要補(bǔ)上一顆好牙，在一些比較發(fā)達(dá)的城市中的好口腔機(jī)構(gòu)中，可能需要兩到三萬才能解決，而這個(gè)價(jià)格在一些縣城，幾乎就是一個(gè)普通人的可支配收入。

種植牙從出廠到安裝在患者口中，整個(gè)過程中產(chǎn)生的利潤，直接就給整個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了40%的利潤。

而除了種植牙之外，民營口腔機(jī)構(gòu)還有另外一個(gè)和種植牙一樣暴利且穩(wěn)定的項(xiàng)目——牙齒正畸。

這個(gè)項(xiàng)目相信不少人小時(shí)候就已經(jīng)接觸過，許多家庭為了給小孩子矯正牙齒，都會(huì)不約而同的在其發(fā)育過程中，給他們帶上牙箍牙套進(jìn)行正畸。

還有許多事業(yè)有成的白領(lǐng)女性，出于美容方面的需求，會(huì)帶上隱形牙套，在一些頭部口腔機(jī)構(gòu)，這種客戶平均消費(fèi)甚至達(dá)到了12萬。

無論是牙箍還是牙套，當(dāng)他們帶上的那一刻，就相當(dāng)于戴上了一個(gè)吞金獸。

整個(gè)正畸治療項(xiàng)目下來，普遍消費(fèi)要在兩三萬左右。而僅僅在2020年整個(gè)口腔行業(yè)就處理了310萬個(gè)正畸案例，這個(gè)項(xiàng)目也給整個(gè)口腔行業(yè)貢獻(xiàn)了30%的利潤。

然而到了2023年的時(shí)候，口腔行業(yè)一路狂飆的暴富神話，卻戛然而止，甚至開始走下坡路。

倒閉率高達(dá)30%

暴利生意也扛不住了

2025年2月，不少在成都?xì)g悅口腔辦理了業(yè)務(wù)的患者，還想等著周末有時(shí)間去機(jī)構(gòu)檢查，沒想到還沒等到周末，卻傳來了其倒閉的消息。

等反應(yīng)過來的眾人，去打機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的電話，卻發(fā)現(xiàn)怎么也打不通，許多患者的天頓時(shí)塌了。

林女士甚至在歡悅口腔做了一個(gè)價(jià)值高達(dá)2.8萬的正畸項(xiàng)目，但是療程進(jìn)度只做到三分之一，如今連門店都沒了，剩下的三分之二項(xiàng)目該找誰？

位于成都的歡悅口腔，可以說是在成都比較老牌的口腔機(jī)構(gòu)了，其早在2015年的時(shí)候，就進(jìn)入了成都地區(qū)。

后來甚至一度在成渝兩地，連開了7家分店。然而正是這樣一家老牌口腔機(jī)構(gòu)，卻在經(jīng)營了十年后匆忙大規(guī)模閉店。

除了拖欠一眾患者的服務(wù)項(xiàng)目，在2025年3月15日的時(shí)候，其更是被查出還拖欠了300萬的房租和上千萬供貨款。

更加讓人沒想到的是，像歡悅這樣的大型連鎖機(jī)構(gòu)倒閉，在行業(yè)內(nèi)并不是個(gè)例。

僅僅在2025年的第一季度，口腔行業(yè)就有超過230家民營性質(zhì)的口腔機(jī)構(gòu)，宣布停業(yè)或者毫無征兆的倒閉。

這里面并不乏像歡悅口腔這樣的十年連鎖老店。而在2022年頂著行業(yè)暴利余暉的國內(nèi)“中高端連鎖口腔第一股”的瑞爾集團(tuán)，成功登陸港股。

彼時(shí)瑞爾的發(fā)行價(jià)為14.62港元每股，可謂是風(fēng)光無限。然而到了今年的3月份，僅僅過了3年時(shí)間，在港股通目標(biāo)證券名單中，就再也找不到瑞爾集團(tuán)的名字。

截止2025年10月20號(hào)，其每股價(jià)格已經(jīng)跌至2港元以下，和上市的發(fā)行價(jià)相比，累計(jì)跌幅超過了80%。

根據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，僅僅在2024年各地卷款跑路的民營牙科診所，就高達(dá)6000家。而到了2025年民營牙科機(jī)構(gòu)倒閉潮，可能還會(huì)繼續(xù)，甚至更加嚴(yán)重。

整體利潤跳水60%

“暴富濾鏡”徹底碎了

在2021年的時(shí)候，民營性質(zhì)的口腔機(jī)構(gòu)，迎來了行業(yè)最高光時(shí)刻，那一年有關(guān)民營口腔機(jī)構(gòu)的融資高達(dá)85次，總金額更是超過了130億，其中最大單筆融資達(dá)到了2億美元。

彼時(shí)行業(yè)內(nèi)外人士都以為，這只是民營口腔機(jī)構(gòu)發(fā)展的巔峰開始，畢竟在2019 年到2022年這四年之間，民營口腔機(jī)構(gòu)的數(shù)量，足足增長(zhǎng)了60%。

越來越多的資本開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)準(zhǔn)備躍躍欲試，許多連鎖口腔機(jī)構(gòu)和超大規(guī)模的口腔診所應(yīng)運(yùn)而生。

然而或許就連敏銳的資本也想不到，僅僅過了一到兩年的時(shí)間，行業(yè)的整體利潤就下降了60%，這也間接導(dǎo)致了行業(yè)倒閉潮的發(fā)生。

其實(shí)牙科暴利，也只是就民營牙科診所而言，如果去公立醫(yī)院的牙科就診，在醫(yī)保報(bào)銷之后，費(fèi)用比民營口腔機(jī)構(gòu)相比，對(duì)比非常大。

但是就目前國內(nèi)的公私立牙科機(jī)構(gòu)數(shù)量而言，民營口腔機(jī)構(gòu)在行業(yè)數(shù)量分布中依然占據(jù)了巨大優(yōu)勢(shì)。

目前全國大概有13萬家口腔機(jī)構(gòu)，而民營的數(shù)量在其中占到了92%。

所以即使公立牙科費(fèi)用較低，但是由于公立牙科的相對(duì)較少，很多患者為了減少等待時(shí)間，便寧愿加錢選擇去民營機(jī)構(gòu)。

但是這種情況，從2023年開始又出現(xiàn)了大改變。全國各地的官方，開始慢慢的把牙科疾病納入醫(yī)保，同時(shí)還給暴利的民營牙科進(jìn)行了“物理降溫”。

比如官方直接出手，對(duì)種植牙原材料進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)，單顆種植牙的價(jià)格不能夠超過4500元。

過去動(dòng)輒上萬起的種植牙，如今最高不能超過4500，落實(shí)到患者身上，可能只需要花費(fèi)4000元左右，就能完成種植牙種植，和之前相比，患者能比之前少出55%的費(fèi)用。

價(jià)格被限定在4500以下，這也導(dǎo)致了種植牙整體業(yè)務(wù)利潤大跳水。如今民營口腔機(jī)構(gòu)每做一個(gè)種植牙，利潤可能只有之前的40%。

另外一邊，從2019年開始到現(xiàn)在，我國起碼新增了5萬所民營口腔機(jī)構(gòu)。在“暴利”濾鏡摔碎的情況下，民營口腔行業(yè)也開始進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)。

利潤下降的機(jī)構(gòu)，只能去擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)，或者通過卷服務(wù)卷價(jià)格的方式和同行搶生意，以走量來穩(wěn)住店內(nèi)開支。這對(duì)于牙科患者來說，或許是一件好事，

寫在最后

曾經(jīng)一年就能回本，兩年就能小賺，三年就能暴富的民營牙科行業(yè)，如今在官方出手限制價(jià)格之下，之前的“好日子”也不復(fù)存在。

然而這也并不意味著，民營口腔機(jī)構(gòu)的要過“苦日子”了，從目前來看，國內(nèi)牙科市場(chǎng)需求依舊旺盛。

雖然我國牙科機(jī)構(gòu)已經(jīng)高達(dá)13萬家，但是從人口基數(shù)和國內(nèi)外對(duì)比來看，這個(gè)數(shù)量依然不夠。

未來口腔行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模還還會(huì)達(dá)到4000億元，無論是從供求關(guān)系，還是發(fā)展前景來看，被砸碎“暴利”濾鏡的民營牙科行業(yè)，未來依然是一個(gè)香餑餑行業(yè)。

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