11月15日晚仍可搜到多家店鋪標(biāo)價1499元/瓶的鏈接飛天茅臺鏈接，11月16日晚，顯示下架上述多家店鋪鏈接已不見。多家低平臺截圖11月16日晚間，飛天幅記者再次搜索此前標(biāo)價1499元/瓶的茅臺茅臺飛天茅臺的店鋪，有的鏈接搜不到，有的顯示下架顯示暫停營業(yè)，如發(fā)發(fā)酒業(yè)、多家低威海酒業(yè)。飛天幅而記者此前咨詢威海酒業(yè)店鋪客服時發(fā)送的茅臺茅臺1499元/瓶飛天茅臺鏈接，則顯示產(chǎn)品下架。鏈接目前在平臺店鋪標(biāo)稱1499元/瓶的顯示下架飛天茅臺多為小包裝產(chǎn)品，如375毫升53度飛天茅臺。
記者注意到，11月17日，抖音平臺上售賣的53度500毫升飛天茅臺標(biāo)價多在1750元/瓶以上。而此前“雙11”期間不少店鋪的53度500毫升飛天茅臺則標(biāo)價1600多元/瓶。不過，目前線上售賣飛天茅臺的多家店鋪并未在貴州茅臺此前公布的授權(quán)名單中。還有店鋪自稱是正規(guī)授權(quán)店鋪，卻未出示授權(quán)書，當(dāng)被問及是否在茅臺授權(quán)店鋪名單中，客服人員則回復(fù)稱“得問下老板”，以及用“我們是新店開業(yè)，都是有實體店的”等回復(fù)搪塞。
此外，直播間中，仍可看到用低價茅臺引流的現(xiàn)象。
11月16日晚，在名為“覃海飛的慕凝機(jī)械小鋪”的直播間內(nèi)，主播一邊手持飛天茅臺酒的瓶子和包裝盒進(jìn)行介紹，一邊以“399一箱6瓶破價賣”“抓緊搶”的說辭制造緊張氣氛。然而鏡頭卻時不時露出幾瓶包著油蠟紙的酒，瓶身寫著“GUIZHOU MaoTai TOWN”（編者譯：貴州茅臺鎮(zhèn)），導(dǎo)致網(wǎng)友分不清直播間賣的是飛天茅臺，還是包著油蠟紙的酒。此時直播間掛出的鏈接，實為標(biāo)價399元500毫升6瓶裝的“GUIZHOU MaoTai TOWN”53度醬酒。
事實上，這種看似以破價實則“移花接木式”的售賣套路并不新鮮。就在當(dāng)晚，記者看到，“覃海飛的慕凝機(jī)械小鋪”直播時突然中斷，出現(xiàn)“房間被封禁”提示。
據(jù)悉，在直播間以低價茅臺引流，甚至進(jìn)行虛假宣傳的亂象不止。多位酒商稱，就在這個“雙11”期間，市場上出現(xiàn)了一些標(biāo)稱1299元/瓶、1499元/瓶的飛天茅臺，這一價格遠(yuǎn)低于市場行情，不僅干擾了消費(fèi)者對飛天茅臺市場的判斷，也讓有不少假冒偽劣產(chǎn)品趁機(jī)流入市場，損害了消費(fèi)者權(quán)益。
根據(jù)抖音電商在“雙11”期間發(fā)布的數(shù)據(jù)，平臺在日常巡查過程中發(fā)現(xiàn)，有個別商家、達(dá)人借“茅臺”“國窖”等知名酒類產(chǎn)品，進(jìn)行虛假宣傳、“低價”引流等行為，部分商品甚至存在涉假貨嫌疑的異常低價情況，此類行為嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者權(quán)益。針對這一問題，平臺已開展專項治理，近三個月，共處置違規(guī)商品超2000個、涉及違規(guī)商家690個。另據(jù)抖音電商11月10日數(shù)據(jù)，目前，平臺已封禁異常低價商品100余個，限制經(jīng)營商家52個。
酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里分析認(rèn)為，伴隨著平臺對于“引流類”“營銷類”低價的管控，短期內(nèi)會使得貴州茅臺、五糧液等核心大單品的價格有所回升，漸漸回歸行業(yè)調(diào)整下的“預(yù)期”。
飛天茅臺批價小幅回升
除了抖音平臺，11月17日，記者搜索多家傳統(tǒng)電商平臺以及即時零售平臺看到，53度500毫升飛天茅臺售價多在1600元/瓶以上，較“雙11”期間低價茅臺鏈接有所減少。不過，仍可看到有店鋪售賣標(biāo)稱“百億補(bǔ)貼”的國內(nèi)版53度500毫升飛天茅臺3人團(tuán)購價1499元/瓶。還有部分店鋪售賣的標(biāo)稱國外版的53度500毫升飛天茅臺價格在1400多元/瓶。
今年“雙11”大促以來，包括貴州茅臺在內(nèi)的10余家頭部酒企以及地方酒企發(fā)布告知書與聲明，直指部分打著“百億補(bǔ)貼”幌子低價售賣假冒、侵權(quán)產(chǎn)品的亂象，在公布官方授權(quán)店鋪的同時點名部分非授權(quán)店鋪，還對開蓋酒等破壞酒包裝的現(xiàn)象進(jìn)行消費(fèi)提示。
對于假冒茅臺以及近期“雙11”低價飛天茅臺產(chǎn)品亂象，貴州茅臺代總經(jīng)理王莉在日前的業(yè)績說明會上表示，正在努力與各大網(wǎng)絡(luò)平臺建立假冒侵權(quán)信息綠色處置通道，配合各級市場監(jiān)管部門推動協(xié)同共治。
事實上，酒企發(fā)布上述聲明的舉措，這也被解讀為酒企線上的“渠道保衛(wèi)戰(zhàn)”，旨在通過管控渠道秩序?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定價格體系。
新京報記者注意到，今年以來，隨著飛天茅臺批發(fā)參考價（簡稱“批價”）下行，市場售價也出現(xiàn)破價。2025年“618”大促，作為白酒價格風(fēng)向標(biāo)的飛天茅臺，批價跌破2000元/瓶大關(guān)，至7月2日，2025年飛天茅臺（散裝，53度，500ml）批價已經(jīng)跌至1855元/瓶，較2022年1月的2900元/瓶下探超三成。
今年“雙11”期間，飛天茅臺批價再次行至低點。其中，10月15日的“雙11”大促啟動當(dāng)天，53度500ml飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價報1760元/瓶，隨后價格出現(xiàn)起伏，至11月1日，該酒散瓶批發(fā)參考價報1620元/瓶。這一價格較2021年峰值的3100元/瓶左右，已然接近腰斬。
不過，11月以來，飛天茅臺批價逐步回溫?！敖袢站苾r”微信公眾號顯示，11月17日，2025年53度500毫升散裝飛天茅臺批價1655元/瓶。
價格波動之下，茅臺加強(qiáng)與電商平臺的溝通，包括去年在抖音開設(shè)茅臺抖音旗艦店。今年上半年，茅臺管理層曾率隊到訪京東、阿里，雙方達(dá)成了多項共識等，做好“線上+線下”雙向賦能。
華西證券日前在其研報中提到，白酒行業(yè)本質(zhì)上，是渠道為王的生意。穩(wěn)定的渠道價格是產(chǎn)品在市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)，合理的利潤空間是市場健康發(fā)展的保障，嚴(yán)格的價格管控是市場操作成功的關(guān)鍵。酒企在后續(xù)的價格及市場管控中，應(yīng)重視渠道發(fā)展，保護(hù)好渠道利潤，而渠道利潤維護(hù)最根本的要素是做好供需平衡。
新京報記者 秦勝南
編輯 唐崢
校對 柳寶慶