文|《BUG》欄目 劉麗麗

　　近日有報道稱，關停抖音平臺關停了全部非授權茅臺店鋪，抖音店鋪大量店鋪抖音引發(fā)市場關注。茅臺11月16日，后續(xù)互相《BUG》在抖音平臺搜索“53度飛天茅臺”發(fā)現(xiàn)，已恢多家酒類專營店的復茅商品鏈接都可以看到，排在前列的臺和不再是茅臺醬香酒官方旗艦店、茅臺文旅官方旗艦店等。關停此外，抖音店鋪大量店鋪抖音可見鏈接數(shù)量比15日有所增加，茅臺還有抖音進口超市的后續(xù)互相鏈接。

　　目前，已恢《BUG》在抖音電商查詢到的復茅53度飛天茅臺價格大部分處于1600元-1800元區(qū)間。也有個別店鋪在銷售外包裝做遮擋的臺和疑似“53度飛天茅臺”，價格標注在1499元左右。關停

　　有經銷商表示，經核查沒有違規(guī)行為的店鋪已經陸續(xù)解封。一家抖音酒類專營店客服人員告訴《BUG》，店鋪內部優(yōu)化中，售賣茅臺的鏈接已經陸續(xù)恢復上架。

　　對此，茅臺大V“茅粉魯智深”沈藝對《BUG》欄目表示，此事的起因主要還是個別店鋪售賣的“茅臺產品”觸犯了平臺利益，如果是假貨，會導致平臺聲譽度下降，“查一下后面就會放開，不用焦慮，很快就會繼續(xù)賣，趨勢和大方向是不變的?！?/p>

　　（抖音商城里的疑似低價茅臺）

　　保價之戰(zhàn)

　　事實上，53度飛天茅臺在電商平臺的價格已經松動。目前，在拼多多“百億補貼”專區(qū)內，單瓶裝海外版53度飛天茅臺的補貼后價格是1460元，國內版的券后價格是1496元。

　?。ㄆ炊喽喟賰|補貼茅臺價格）

　　2025年初，飛天茅臺市場價仍穩(wěn)守2200元高位，6月跌破2000元整數(shù)關口，8月失守1800元，10月底散瓶批發(fā)價跌破1700元。隨即，茅臺方面發(fā)布了風險提示并公布了官方授權渠道名單，但電商平臺上的低價產品仍屢見不鮮。

　　中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青認為，抖音此次出手整治低價茅臺和高仿茅臺酒，對茅臺和抖音雙方而言是一次“各取所需、互相成就”的及時糾偏。

　　肖竹青表示，對茅臺和其經銷商來說，首先是終結“價格踩踏”?！半p十一”期間電商把飛天茅臺當成高流動性“引流+債券貼現(xiàn)”工具，1499元甚至1299元的“地板價”直接把線下經銷商利潤擊穿，渠道補庫意愿被繼續(xù)延后，形成“倒掛—恐慌—再倒掛”的惡性循環(huán)。平臺現(xiàn)在清退異常低價鏈接，相當于給不斷松動的1499元心理關口打上“止血鉗”。

　　他認為，這也為“控量挺價”贏得時間。肖竹青透露，茅臺近期已主動推遲11月放貨計劃，線下同步收縮配額；抖音把低價曝光入口關掉后，社會庫存去化的主導權重回廠方手里，為后續(xù)傳統(tǒng)旺季量價策略創(chuàng)造騰挪空間。

　　此次整頓售賣茅臺產品的店鋪，對于抖音來說，也有好處。肖竹青表示，酒水涉及食品安全，平臺若繼續(xù)放任“低于出廠價”的茅臺1935、飛天茅臺流通，一旦被鑒定為假酒，將面臨處罰甚至存在更嚴重的影響。而且“雙十一”銷售高峰已過，此時清庫存鏈接對季度GMV沖擊最小。

　　肖竹青認為，抖音借整治“異常低價”既向茅臺交了“投名狀”，也替自己卸掉了假貨雷；茅臺則利用平臺清理窗口期重新掌控價格節(jié)奏，雙方共同把“價格踩踏”變成“價格托底”，為白酒線上渠道從“補貼引流”走向“品牌共建”打開新路徑。

　　11月15日清理之后，新浪財經“酒價內參”顯示，11月16日，53度飛天茅臺500ML終端零售均價為1841元，比15日上漲5元。

　　茅臺主動發(fā)力

　　10月27日，茅臺集團召開黨委（擴大）會議，茅臺集團黨委書記陳華主持會議并講話。會議強調，要主動維護渠道生態(tài)韌性，持續(xù)構建完善的現(xiàn)代化市場管理體系，有力保障渠道體系的良性協(xié)同和市場的總體平穩(wěn)。要深耕價值管理和價值創(chuàng)造，為各利益相關方創(chuàng)造更大價值，持續(xù)構建利益共享、情感共連、價值共創(chuàng)的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)。

　　有熟悉酒業(yè)市場的分析人士稱，這是茅臺首次明確提出“為各利益相關方創(chuàng)造更大價值”，被市場解讀為包含價格體系管理的深層訴求。

　　11月6日，貴州茅臺召開2025年第三季度業(yè)績說明會。貴州茅臺指出，今年以來，基于白酒行業(yè)面臨的新形勢，公司先后赴華東、西南、東北、華北、西北等市場一線調研，凝聚以“轉型與變革”為核心的戰(zhàn)略共識。茅臺酒方面。8月以來，終端動銷環(huán)比逐步向好回升、增長態(tài)勢明顯，穩(wěn)住了基本盤。單三季度，營收同比增長7.26%。四季度，公司將以市場有序、穩(wěn)定為重點，延續(xù)“穩(wěn)”的勢頭。系列酒方面。9-10月，茅臺1935酒終端動銷同比顯著增加，其他系列酒產品渠道存銷比也呈下降態(tài)勢。四季度，保持渠道韌性仍是重點。國際化方面。針對“回流酒”現(xiàn)象，公司強化了市場管控、加大了整治力度，暫停了部分渠道的供貨。當前重點是維護市場的健康、穩(wěn)定、韌性。公司將充分尊重市場規(guī)律，以市場需求為驅動，以消費者為中心，著力推動“三個轉型”“三端變革”，以自身確定性應對行業(yè)不確定性，切實保障市場、渠道的長期穩(wěn)定向好。

　　中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青認為，抖音整治后，500毫升飛天貴州茅臺價格在春節(jié)前伴隨著用酒高峰到來會小幅上揚，但是生肖茅臺酒/公斤裝茅臺酒/100毫升茅臺酒等產品價格依然會維持“價格倒掛”狀態(tài)（線下實際成交價格低于官方指導價）。